中國日報北京電（記者 任奇）在浙江義烏，這座年進出口額突破8000億元的“世界超市”，一場靜默而深刻的變革正在發生：無數企業正掙脫“代工”的標簽，奮力向全球價值鏈上游攀登。浙江艷莊化妝品有限公司的成長史，正是這一歷程的縮影。從1986年踏入行業，到如今年營收約1.5億元、業務遍布全球80多個國家和地區，創始人兼董事長杜洪良用近四十年的時間，親歷了中國彩妝從“貼牌制造”到“品牌出海”的跨越。
近日，杜洪良接受媒體采訪，分享了他對中國品牌走向世界的思考與實踐。他表示，中國品牌全球化的新時代，已然從“賣產品”進入了“立品牌”、“樹形象”的新階段。
圖片說明：浙江艷莊化妝品有限公司的工人今年1月在工廠車間做抽檢工作。
上世紀90年代中后期，杜洪良便開始帶著產品參加國際大型行業展會。
“那時，我們的展位只能在很角落的地方，很小，只能帶幾箱樣品。和國際大品牌用集裝箱運產品的陣勢沒法比。”他回憶道。這段經歷，是當時中國制造處于全球產業鏈末端的真實寫照——雖有產能，卻無品牌，缺乏話語權。
轉變源于內在的覺醒與持續的積累。從為國際大牌做OEM（代工生產）和ODM（原始設計制造）起步，艷莊在數十年的時間里，逐年沉淀技術、理解市場、打磨品質。
“現在，我們一年要去意大利、英國、法國、美國等地的一線行業展會七、八個。”杜洪良說，“角色已經完全變了，從當初的學習、輸入，到了現在的輸出、展現。”這種轉變的背后，是中國企業綜合實力的全方位提升。產品設計、生產工藝、質量管控體系與國際接軌，甚至參與行業標準的制定，為中國品牌贏得了登臺亮相的底氣。杜洪良認為，未來的關鍵一步，是通過自主品牌的成功出海，從根本上提升“中國品牌”在全球的整體形象。
目前，艷莊擁有超過200個國際合作方，網絡覆蓋從紐約、巴黎到南非、毛里求斯的廣闊市場。在杜洪良看來，穿越不同文化、法規與偏好的海洋，抵達成功的彼岸，誠信是不變的壓艙石。
“不論在世界哪個角落做生意，誠實守信是基礎，是成功的關鍵。”他強調，這份誠信體現在對品質的偏執上——“每一個產品都不能有任何瑕疵”；也體現在對客戶的長期承諾與換位思考中。
“贏得客戶信任，就要站在他們的角度去思考產品設計和行業趨勢。”真正的國際化絕非簡單的產品出口，而是深度的本地化。杜洪良深諳此道：“在南美、中東、南非，客戶對顏色的喜好截然不同。我們必須根據當地的特色、流行趨勢和用戶習慣，去做產品和商業策劃。”這種“因地制宜”的能力，使艷莊的產品不再是標準化的“中國制造”，而是能融入當地審美與生活的“適銷商品”。
在杜洪良的商業哲學中，彩妝從來不是孤立的產業。“彩妝的秘密在于服裝。兩者搭配，才能讓客戶更加美麗。”因此，艷莊的研發團隊有一門“必修課”——跟蹤全球時尚潮流。
每年，他們都會參加米蘭、巴黎等地的時裝周。“這不是去觀光，而是去捕捉下一季的流行色系和整體風格，以此指導我們彩妝產品的開發。”杜洪良說。從曾經的“相對滯后”到如今的“能夠跟得非常緊，及時作出調整”，這種對前沿趨勢的敏捷反應，是中國美妝品牌與國際潮流同頻共振的體現，也是其產品得以引領部分區域市場的重要支撐。
對于眾多懷揣品牌出海夢想的年輕創業者，杜洪良基于近四十年的跌宕歷程，給出了樸實而堅定的建議：構建屬于自己的核心“鐵三角”。“首先，必須要有自己的自主品牌和自主研發能力，”他指出，“其次，最好擁有自己的工廠，并建立起符合歐盟、美國等嚴苛市場的國際標準生產與管理體系。”在他看來，經得起全球市場審核的硬實力，是品牌長遠發展的基石。最后，他反復強調“全方位地嚴格要求自己”，從產品到管理，從創新到服務，不能有絲毫馬虎，因為“任何一個瑕疵都可能傷害品牌”。
站在行業引領者的角度，杜洪良看到了單一企業出海的局限性，也看到了未來更大的可能性。他說如果未來相關的行業組織和政府機構可以在國際大型展會上，組織中國彩妝行業以國家展團的形式集體亮相，那將是一件行業大好事。
“成規模地、集中地展示，這代表的是國家整體的品牌形象和產業實力。”杜洪良認為，這種“抱團出海”模式，不僅能形成聲勢，更能向世界傳遞中國制造向中國“智”造、中國品牌升級的清晰信號，幫助更多優質中小企業降低出海門檻，共享全球化的紅利。
從義烏一隅到全球綻放，杜洪良與艷莊的故事，是中國制造業數十年砥礪前行、價值攀升的微觀注解。他們的實踐表明，中國品牌的全球化之路，正從以價格取勝的“流量”階段，邁向以誠信、品質、設計和本地化洞察為核心的“留量”時代。
掃碼下載
中文網微信